أفضل طريقة لبدء العمل هي تقسيم السوق فلا يمكن لأي شخص أن يكون عميلك ولكن نظرا لأن الكوكب به 6 مليار انسان فبكل تأكيد تستطيع أن تستقطب مجموعة معينة لمنتجاتك أو لخدماتك، لذلك يجب أن يكون السوق به ما يكفي لتحقيق الربح الخاص بك، لذلك عليك بتحديد أفضل المستهلكين الذين يناسبوك على نحو أفضل من خلال اتباع الخطوات التالية لتقسيم السوق.
خطوات تقسيم السوق بصورة علمية لتحقق أفضل الأرباح
1- قم بتقسيم السوق الذي ترغب في متابعته من خلال تحديد الأساليب التي ترغب بها تحديد الشرائح المستهدفة والتعريفات المناسبة لنموذ عملك بشكل أفضل فيمكنك توصيف الشرائح المستهدفة بالفئات التالية:
- الجغرافا الخاصة بموقعك أو موقع عملائك المستهدفين حيث سيتم استخدام منتجك أو خدمتك.
- الديموغرافيات وهي الخصائص الاحصائية لسوقك المستهدف مثل العمر أو الجنس أو مستوى التعليم أو حجم الأسرة.
- علم النفس الرقمي للمستهلكين وذلك عن طريق تصنيفات الصفات النفسية أو العاطفية استنادا على أنظمة المعتقدات أو أنواع الشخصية.
- أسلوب الحياة معيار قائم على السلوك ويركز على الأنشطة التي تسعى بها لتحقيق هدفك.
2- تأهيل السوق الخاص بك: فبمجرد أن تقوم بتقييم المعايير الخاصة بتحديد السوق المحتمل عليك أن تقوم بتقييم السوق على أساس امكانات الربحية لعملك فعليك أن تقوم بالإجابة على الأسئلة التالية:
- ما هي حجم الشريحة المستهدفة؟ هل هي كافية لدعم عملي؟
- ما مدى سهولة أو صعوبة الوصول لتلك الشريحة؟
- هل ستنمو الشريحة في المستقبل؟ إلى أي مدى يمكنك أن تنمو في المستقبل؟
- هل هذا الجزء من الشريحة يتناسب مع نموذج عملك ؟ هل يمكننا تلبية احتياجات الشريحة على الفور أم تحتاج تغييرا كبيرا ؟
- ما مدى صعوبة الحصوب على البيانات التي تحتاجها لفهم الشريحة.
3- جمع وتحليل البيانات عن السوق المختار: مع الوقت والميزانية المسموح بها يمكنك استخدام مصادر البحث الأولية والثانوية من أجل بناء صورة واضحة للسوق المستهدفة وكل ما ينبغي عليك فعله مراجعة بيانات مبيعاتك الخاصة ومعرفة من يشتري كم من المنتجات أو الخدمات؟ ومتى يشترون ؟ وقم بإحالة بيانات المبيعات هذه إلى قواعد بيانات خاصة بالصناعة واستفيد بالبيانات التي تنشرها نقابات التجارة او غيرها من أجل التطوير عليها والاستفادة من تحليلها عبر ايجاد اوجه التشابه والاختلاف الرئيسية بين قاعدة عملاءك والتحليلات العامة.
